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国际商务谈判硕士项目

在多种环境中的有效谈判

项目宗旨

该项目旨在教育那些管理者们拥有较强的谈判技巧和多样化的经验。该项目给学生和专业人士提供如何在谈判中维持和利益相关者的关系的知识。该课程将开发管理者们和专业人士能够独立或者以小组形式建立有效的谈判策略,推动谈判进程,并达到全球性的协议。学生们将了解如何在谈判中建立有效和积极的关系。

项目优势

职业展望

我们的毕业生的主要特征就是成为符合道德规范、自信的、拥有创造力的管理者和领导者,他们在变革型领导力和领导力管理方面非常娴熟,在多元化工作环境下保持高效率,并且拥有国际化视野。毕业生工作去向包括:国际商务主管,销售管理专员,谈判及商务发展主管,主要客户经理,项目经理,合同经理,国际人力资源专员,体育经纪人,艺术谈判员,非政府管理者,国际发展顾问等。

课程设置

谈判要素20%

实用谈判技巧
多方谈判
决策竞赛,社会困境及谈判
冲突解决
谈判研究
人际交往
谈判者心理学

 

作为管理者谈判15%

组织行为学
跨文化管理
战略管理
应变管理
有效领导
谈判雇佣关系

 

谈判实践5%

“与从业者面对面”系列
谈判策略与企业观察
项目管理
拓展: 职业规划项目

 

国际谈判15%

文化与谈判策略
谈判技巧实践:多方欧盟关系框架
新兴市场国家的谈判
国际谈判合同
国际人力资源管理
国际冲突管理与外交

 

商务谈判15%

首要客户管理
销售技巧
销售管理
跨文化关系管理
国际环境下企业社会责任
谈判商务道德

 

实战经验30%

4至6个月任何国家的实习或咨询项目

项目特色

IESEG管理学院拥有一支独一无二的专家队伍,管理着国际谈判中心(ICoN),这个中心联系起对谈判感兴趣并拥有全方位视野的学生,专家学者和从业高管,致力于进行培训和调研。它的目标是与一系列的公共和私人组织共同教授学生谈判知识,在学生在校期间和毕业后,他们都会收到邀请来参与中心的活动与发展。

学员分享

“成功的谈判离不开娴熟的技巧。IÉSEG的国际商务谈判项目,不仅教给我们理论化的学科方法体系,还注重了成功谈判过程中不可或缺的各项技能。就我个人而言,能够在这样的项目中学习,对我的未来职业发展大有帮助,我可以运用我所学到的技巧来实现我心中的职业理想。”

——Edgardo, 墨西哥, 2016

申请流程

招生录取将结合学生在 https://apply.ieseg.fr/ 网站上所填申请表和递交的申请材料考虑。录取通知将滚动发放给学生。

申请材料

申请截止日期

2020年5月31日

学费&奖学金

联系我们

更多信息:https://www.ieseg.fr/en/programs/masters-science/msc-negotiation-organizations/

IESEG中国办事处:

负责人:Mr. Marc Porto

邮箱:m.porto@ieseg.fr

招生联系人:Ms. Jing Liu

邮箱:chinaoffice@ieseg.fr

电话:(86) 021- 3382 1506

微信:13701772447

校区地址

3 rue de la Digue - 59000 Lille 1 parvis de La Défense - 92044 Paris - La Défense Cedex (+33)3.20.54.58.92

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